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在市場(chǎng)衰退期，就是某類(lèi)風(fēng)格產(chǎn)品迅速走下坡路的時(shí)候，表示，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略是要盡快回收投資，尋求新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

藝術(shù)生產(chǎn)的任務(wù)就是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或制作附加值產(chǎn)品，減少轉(zhuǎn)型需要的時(shí)間。制作附加值產(chǎn)品就是開(kāi)發(fā)音像市場(chǎng)或網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策略的考慮，演藝策劃服務(wù)企業(yè)在新產(chǎn)品推出時(shí)，一般不會(huì)推出音像制品，防止沖擊市場(chǎng)，但當(dāng)市場(chǎng)處于衰退期時(shí)，就應(yīng)該是音像制品登臺(tái)的時(shí)候了，國(guó)內(nèi)藝術(shù)表演團(tuán)體和演藝策劃商對(duì)音像制品開(kāi)發(fā)方面并不重視，往往忽略了其市場(chǎng)價(jià)值。都江堰演藝公司表示，在國(guó)外幾乎所有的演唱會(huì)、經(jīng)典劇目演藝策劃都可以找到音像制品，成為觀眾的珍藏品，國(guó)內(nèi)的演藝策劃商也如此操作過(guò)，銷(xiāo)售結(jié)果差別很大，有的供不應(yīng)求，有的成為積壓庫(kù)存。

市場(chǎng)的衰退期是某一產(chǎn)品形式的衰退期，反映了人們的思想與精神消費(fèi)的進(jìn)步過(guò)程，人們不可能永遠(yuǎn)停留在過(guò)去的消費(fèi)理念和鑒賞標(biāo)準(zhǔn)上，社會(huì)的發(fā)展和演藝策劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，都會(huì)不斷改變?nèi)藗兊南M(fèi)需求，進(jìn)而加快市場(chǎng)衰退期的到來(lái)。都江堰演藝公司表示，營(yíng)業(yè)性演藝策劃的藝術(shù)生產(chǎn)始終處在衰退期和競(jìng)爭(zhēng)者的雙重壓力之中。

從藝術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期描述中，我們看到，不同時(shí)段企業(yè)有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略需求，滿足企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略需求是第一位的。都江堰演藝公司表示，營(yíng)銷(xiāo)管理是對(duì)企業(yè)需求的管理，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需求策略來(lái)自企業(yè)對(duì)演藝策劃市場(chǎng)需求的把握，藝術(shù)生產(chǎn)以滿足企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需求戰(zhàn)略為根本。在此基礎(chǔ)上考慮其它方面對(duì)藝術(shù)生產(chǎn)需求和制約。

國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段的娛樂(lè)消費(fèi)者是不成熟的，所以才容易被部分演藝策劃商誤導(dǎo)，對(duì)演藝策劃的炒作此起彼伏，形成演藝策劃營(yíng)銷(xiāo)的一種模式。表示，被炒作掩蓋掉的真實(shí)，理性的消費(fèi)者需求是什么呢？消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量的藝術(shù)產(chǎn)品有需求，消費(fèi)者對(duì)合理的演藝策劃票價(jià)格有要求，消費(fèi)者對(duì)良好的演藝策劃附加服務(wù)有要求，消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)產(chǎn)品的社會(huì)效益有要求。表示，消費(fèi)者的需求和要求對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最重要的，企業(yè)藝術(shù)生產(chǎn)不能只看到短期市場(chǎng)利益，忽略消費(fèi)者真實(shí)需求。演藝策劃服務(wù)首先要讓消費(fèi)者滿意。

在20 世紀(jì) 90 年代產(chǎn)生了一批國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，但在多元化戰(zhàn)略下，很多企業(yè)迷失了自己的方向，主營(yíng)業(yè)務(wù)大幅萎縮。為了在價(jià)格戰(zhàn)中取勝，企業(yè)竟然通過(guò)降低產(chǎn)品質(zhì)量，來(lái)降低生產(chǎn)成本，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者利益，例如，知名企業(yè)春都的火腿腸含肉量一度從 85 ％降到巧％，這種只考慮企業(yè)自己需求，而不在乎消費(fèi)者需求的做法，付出了慘重市場(chǎng)代價(jià)，春都火腿腸銷(xiāo)量直線下滑，市場(chǎng)占有率從最高時(shí)的 70 ％狂跌到不足 10 ％。服務(wù)行業(yè)也是同樣道理，只考慮企業(yè)的需求是危險(xiǎn)的。都江堰演藝公司表示，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在戰(zhàn)略上講，要滿足企業(yè)自身需要出發(fā)，保證生存與發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)：在戰(zhàn)術(shù)上講，要首先滿足消費(fèi)者的需求。讓消費(fèi)者滿意是企業(yè)得以存在的價(jià)值所在，是企業(yè)發(fā)展的最長(zhǎng)久保障。

重視消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)生產(chǎn)的質(zhì)量要求，需要藝術(shù)生產(chǎn)在創(chuàng)作方向和生產(chǎn)過(guò)程中做到：

滿足消費(fèi)者基本需求

都江堰演藝公司表示，對(duì)于演藝策劃服務(wù)消費(fèi)者的需求了解，我們?cè)谇懊嬲鹿?jié)介紹過(guò)，觀眾對(duì)演藝策劃服務(wù)的消費(fèi)需求是多樣化的、多層次的，任何演藝策劃服務(wù)都不可能完全滿足所有觀眾的多樣化要求，但在藝術(shù)生產(chǎn)的目標(biāo)設(shè)計(jì)方向上或項(xiàng)目定位上，必須抓住觀眾需求的共性。

1、娛樂(lè)性：人們?cè)诮邮苎菟嚥邉澐?wù)時(shí)是為了放松身心，得到精神愉悅，所以，娛樂(lè)、休閑是演藝策劃服務(wù)消費(fèi)的主要目的。

2、消遣性：看演藝策劃、電影、光盤(pán)不是人們?nèi)粘Ｉ畹闹饕马?xiàng)，只有在閑暇時(shí)間、業(yè)余時(shí)間，都江堰演藝公司表示，才是人們的選擇消遣方式之一，所以消遣時(shí)光也是觀眾的重要文化消費(fèi)需求，但這種需求與每個(gè)人的閑暇時(shí)間多少成正比關(guān)系。

3、時(shí)尚性：演藝策劃消費(fèi)有很強(qiáng)的時(shí)尚性。在人類(lèi)歷史上，都江堰演藝公司表示，觀看演藝策劃一直是社會(huì)上層階級(jí)的特權(quán)，時(shí)至今日，在劇場(chǎng)觀看演藝策劃還不是一件普及的事情，多少還與觀眾的社會(huì)地位、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入、情趣愛(ài)好有關(guān)系，青少年熱衷觀看偶像演藝策劃就說(shuō)明演藝策劃消費(fèi)是一種時(shí)尚表現(xiàn)。

4、品位性：品位性與時(shí)尚性有關(guān)系，但又不完全相同。表示，品位的要求更強(qiáng)調(diào)社會(huì)地位和人文素養(yǎng)，我們常說(shuō)的高雅藝術(shù)或通俗藝術(shù)就是人們對(duì)品位的不同區(qū)分。演藝策劃市場(chǎng)由許多細(xì)分市場(chǎng)構(gòu)成，雅俗共賞代表一個(gè)廣泛市場(chǎng)，高雅藝術(shù)是一個(gè)相對(duì)縮小的市場(chǎng)。

5、教益性：教益性是演藝策劃服務(wù)區(qū)別眾多服務(wù)業(yè)的獨(dú)有特性，觀眾在享受演藝策劃服務(wù)時(shí)會(huì)自覺(jué)、不自覺(jué)地受到節(jié)目?jī)?nèi)容感染，從而得到教益和影響。都江堰演藝公司表示，由于劇目多數(shù)來(lái)自對(duì)生活的提煉，所以可以引起觀眾的共鳴，許多觀眾十分看重演藝策劃的警示作用，希望受到教益，而少數(shù)觀眾會(huì)排斥教益性。

6、節(jié)慶性：演藝策劃有時(shí)是人們歡慶情緒的最佳表達(dá)方式，在節(jié)日、紀(jì)念日、重大慶典、重要盛會(huì)都會(huì)以演藝策劃作為主要抒發(fā)情感渠道。

都江堰演藝公司表示，不同的藝術(shù)表演團(tuán)體、演藝策劃企業(yè)有不同的藝術(shù)表演形式，在藝術(shù)生產(chǎn)過(guò)程中要充分考慮以上觀眾要求，結(jié)合自身特點(diǎn)來(lái)確定藝術(shù)生產(chǎn)計(jì)劃。

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