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在物質(zhì)產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中，經(jīng)銷商起著重要的渠道作用，經(jīng)銷商是否積極工作直接制約企業(yè)的營(yíng)銷結(jié)果，所以要重視經(jīng)銷商的作用和調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的代理積極性，也就是要在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，充分考慮經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的要求。在藝術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中，經(jīng)銷商就是經(jīng)紀(jì)人（演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)）。經(jīng)紀(jì)人對(duì)藝術(shù)產(chǎn)品的要求是經(jīng)常變動(dòng)的，但歸根結(jié)底由三個(gè)方面基本要求。

一、經(jīng)紀(jì)人對(duì)藝術(shù)產(chǎn)品質(zhì)量要求

如果藝術(shù)產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，就會(huì)有大量經(jīng)紀(jì)人（組織或個(gè)人）來要求做代理人。藝術(shù)產(chǎn)品成為暢銷產(chǎn)品，其前提一定是高質(zhì)量產(chǎn)品或者是品牌產(chǎn)品，在演藝活動(dòng)策劃行業(yè)營(yíng)銷中，“趨之若鶩”是最典型的營(yíng)銷現(xiàn)象，藝術(shù)表演團(tuán)體或演藝人員一旦被社會(huì)認(rèn)可，迅速走紅，“火”不可擋的情形不勝枚舉，演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)人清楚，品牌演藝活動(dòng)策劃服務(wù)是獲得穩(wěn)定收益的前提，而一旦代理了高質(zhì)量藝術(shù)產(chǎn)品，就會(huì)帶來滾滾財(cái)源，高質(zhì)量是演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)選擇演藝活動(dòng)策劃服務(wù)的必備前提。

一些樹立品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)的演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)人，堅(jiān)持演藝活動(dòng)策劃服務(wù)質(zhì)量第一的原則，時(shí)間長(zhǎng)了就形成良性經(jīng)營(yíng)聲譽(yù)，?？囱菟嚮顒?dòng)策劃的觀眾也形成對(duì)演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的忠誠(chéng)關(guān)系。所以，演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)人對(duì)藝術(shù)生產(chǎn)質(zhì)量方面的要求是極其嚴(yán)格的。

二、經(jīng)紀(jì)人對(duì)藝術(shù)產(chǎn)品要求“賣點(diǎn)”

經(jīng)紀(jì)人對(duì)藝術(shù)產(chǎn)品要求有明確的市場(chǎng)賣點(diǎn)。所謂的“賣點(diǎn)”就是對(duì)消費(fèi)者直接產(chǎn)生促銷作用的誘惑原因。高質(zhì)量是“賣點(diǎn)”之一，但不是“賣點(diǎn)”的全部，“賣點(diǎn)堤一個(gè)綜合心理溝通因素，通俗的理解就砂憑什么讓觀眾買票”特別在有競(jìng)爭(zhēng)的前提下，企業(yè)的演藝活動(dòng)策劃服務(wù)憑什么“一枝獨(dú)秀”在實(shí)際營(yíng)銷過程中，偶像、明星、演藝人員陣容、意境、時(shí)尚、絕活兒、獵奇、刺激、宣泄、異域風(fēng)情、有獎(jiǎng)促銷等都是“賣點(diǎn)”的構(gòu)成因素，對(duì)演藝活動(dòng)策劃服務(wù)營(yíng)銷的策劃和藝術(shù)生產(chǎn)的方向把握都牙賣點(diǎn)，塑造有密切關(guān)系。

在一定情況下，演藝活動(dòng)策劃營(yíng)銷的效益與藝術(shù)產(chǎn)品本身的有無“賣點(diǎn)”、“賣點(diǎn)”多少有直接關(guān)系，高質(zhì)量是演藝活動(dòng)策劃服務(wù)產(chǎn)品選擇的前提，“賣點(diǎn)”是左右演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)人、演藝活動(dòng)策劃需要人決策的關(guān)鍵。一些經(jīng)紀(jì)人這樣評(píng)價(jià)國(guó)家級(jí)藝術(shù)表演團(tuán)體的節(jié)目：高質(zhì)量是不爭(zhēng)的事實(shí)，但節(jié)目不溫不火，沒有刺激票房的“亮點(diǎn)”。這也是部分藝術(shù)表演團(tuán)體坐擁豐富資源卻難以占領(lǐng)市場(chǎng)的重要原因。

在組臺(tái)商業(yè)演藝活動(dòng)策劃中，“賣點(diǎn)”更是促銷的法寶。

三、經(jīng)紀(jì)人對(duì)代理利潤(rùn)率的要求

低成本是經(jīng)紀(jì)人喜歡的，但低成本不一定就有高利潤(rùn)。所以，演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)人最關(guān)心的是利潤(rùn)率的高低，投入產(chǎn)出比是比低成本更重要的指標(biāo)。

經(jīng)紀(jì)人是靠傭金確定收入的，所以他代理的演藝活動(dòng)策劃服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格的高低決定了他收入的高低，即使經(jīng)紀(jì)人是復(fù)合經(jīng)紀(jì)人（不僅局限經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，還進(jìn)行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)），也是強(qiáng)調(diào)保證利潤(rùn)率的前提下的低成本。在演藝活動(dòng)策劃營(yíng)銷過程中，高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益往往是并存的，藝術(shù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率對(duì)于演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)人是第一位的決策指標(biāo)。這要求藝術(shù)生產(chǎn)過程中，既要考慮成本，又要考慮效果，這對(duì)藝術(shù)生產(chǎn)管理是一個(gè)挑戰(zhàn)。

四、經(jīng)紀(jì)人對(duì)藝術(shù)產(chǎn)品有戰(zhàn)略配合要求

演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)人會(huì)依據(jù)自己的發(fā)展階段和實(shí)力情況來決定對(duì)演藝活動(dòng)策劃服務(wù)產(chǎn)品的選擇，對(duì)有潛力的演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)人，企業(yè)要有意識(shí)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以謀求更大程度的共同發(fā)展。所以企業(yè)在制定營(yíng)銷政策時(shí)要知道演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的需求是什么。演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是要短期贏利。企業(yè)制定藝術(shù)生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，要考慮到演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)操作規(guī)則，而不是僅僅從企業(yè)自身出發(fā)，也不是僅僅從消費(fèi)者的角度出發(fā)。畢竟在演藝活動(dòng)策劃行業(yè)，演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是不可或缺的，對(duì)有些藝術(shù)表演團(tuán)體甚至是主要的營(yíng)銷渠道。演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)人也有不同的發(fā)展階段，不同發(fā)展階段對(duì)演藝活動(dòng)策劃產(chǎn)品的要求是不同的。因此企業(yè)要針對(duì)演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)實(shí)際需要不斷調(diào)整制定產(chǎn)品政策、銷售政策、促銷政策。

在演藝活動(dòng)策劃行業(yè)，有明確的專業(yè)分工，藝術(shù)表演團(tuán)體與演藝人員離不開演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，有分工、有合作是唇齒相依的關(guān)系。所以，在藝術(shù)生產(chǎn)決策中要充分考慮經(jīng)紀(jì)人的利益要求。

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