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大公司做慶典活動(dòng)，動(dòng)輒上百萬(wàn)、千萬(wàn)的投入，讓普通的一個(gè)開(kāi)盤(pán)儀式、開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典做得熱熱鬧鬧，但是小公司和剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的新公司沒(méi)有那么多“炮彈”做支持，如何花小錢辦成大事，把慶典活動(dòng)做得有聲有色，給顧客留下至深印象乃至實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)提升呢？那么怎樣做一個(gè)適合自己的慶典活動(dòng)。好創(chuàng)意是關(guān)鍵！

個(gè)性表達(dá)創(chuàng)意一定要獨(dú)特

企業(yè)的慶典活動(dòng)，就像新娘出嫁撩開(kāi)面紗的那一刻一樣引人注目?？墒?，現(xiàn)在許多企業(yè)慶典活動(dòng)卻都大同小異，往往組織者覺(jué)得是圖個(gè)形式，走過(guò)場(chǎng)，來(lái)賓更是沒(méi)有多少印象。良子介紹說(shuō)，慶典活動(dòng)表面比較的是形式的創(chuàng)新和場(chǎng)面的熱鬧，實(shí)質(zhì)比較的是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。一個(gè)好的慶典活動(dòng)策劃必須要考慮行業(yè)環(huán)境、社會(huì)關(guān)注的特點(diǎn)、自身具備的資源和客戶群體的需求，只有把這三點(diǎn)都梳理清楚，才能有的放矢。

當(dāng)然，面對(duì)每一個(gè)慶典活動(dòng)，除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)翔實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查。一個(gè)好的慶典活動(dòng)策劃，首先就是人群定位一定要準(zhǔn)確，把客戶人群確定之后，然后就要針對(duì)性進(jìn)行宣傳，往往一個(gè)朗朗上口的宣傳語(yǔ)就可以讓別人記住你，也就是活動(dòng)主題一定鮮明。

借力善于抓“新聞” ，借勢(shì)發(fā)力

“開(kāi)業(yè)活動(dòng)要有特色，就要善于結(jié)合專賣店開(kāi)業(yè)所處的時(shí)間段里發(fā)生的社會(huì)事件，借力發(fā)力。公司在做慶典活動(dòng)之前，必須先進(jìn)行市場(chǎng)摸底，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策劃特點(diǎn)、如何運(yùn)作、有何成熟模式等，然后自己再力爭(zhēng)做到與眾不同。

宣傳針對(duì)商務(wù)白領(lǐng)，就采用報(bào)紙媒體

另外，策劃慶典活動(dòng)，還要結(jié)合媒體進(jìn)行傳播，比如通過(guò)廣播媒體，針對(duì)休閑女性采用電視媒體，針對(duì)商務(wù)白領(lǐng)采用報(bào)紙、電視或者咖啡廳設(shè)置DM等方式，都會(huì)很好地把慶典活動(dòng)信息傳播出去。促銷借助企業(yè)優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)目標(biāo)人群

不管公司是否有資本做慶典，要注重活動(dòng)里的新奇性或創(chuàng)意性，要做適合公司目標(biāo)消費(fèi)人群的活動(dòng)策劃和促銷。我們先看環(huán)境，分析客戶人群，有競(jìng)爭(zhēng)者存在的話，要看別人的一些策略，然后借助企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，來(lái)規(guī)劃整體形象。

活動(dòng)慶典應(yīng)注意的事項(xiàng)

一場(chǎng)慶典活動(dòng)下來(lái)，雖然市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng)定位選擇、行動(dòng)方案確定、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造至關(guān)重要，但是慶典的時(shí)間、預(yù)算、預(yù)案和評(píng)估也必不可少。

【時(shí)間】任何慶典活動(dòng)都宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天，以免被對(duì)手搶先，特別是節(jié)日時(shí)，要提前策劃，防止活動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撞車。

【預(yù)算】再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒(méi)有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品、禮品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也會(huì)影響整體活動(dòng)的效果。

【預(yù)案】慶典活動(dòng)，人會(huì)非常多，所以一定要各個(gè)流程科學(xué)量化，要做好詳細(xì)的人員分工，必要時(shí)，設(shè)立項(xiàng)目總指揮，實(shí)現(xiàn)事事有人管，時(shí)時(shí)有人盯。事前要做出詳細(xì)的預(yù)案，把各個(gè)可能出現(xiàn)的環(huán)節(jié)都考慮清楚，才不會(huì)到時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題顯得手忙腳亂。

【評(píng)估】每次慶典活動(dòng)結(jié)束后都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié)，才能提升活動(dòng)策劃的品質(zhì)和效果。比如本次活動(dòng)銷量情況、執(zhí)行有效性、消費(fèi)者評(píng)價(jià)比、同業(yè)反應(yīng)概況等。

【總結(jié)】分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足；總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以獲取更大的成功。

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